2016年10月，荷蘭著名農業企業哈克集團宣布在陜西貧困縣旬邑投資馬鈴薯種薯和果樹種苗繁育基地，引起荷蘭政府及媒體關注。這是中臺北汽車材料國銀行境內外機構聯手促成的項目。記者在哈克集團及中國銀行歐洲分支機構采訪調研后發現，中國銀行用心做好跨境對接，引導國外優質資源，使其精準服務于國內經濟發展戰略，尤其是幫助中國偏遠貧困地區脫貧，幫助中國中小企業發展，這種“讓老外幫咱精準扶貧Benz零件”的金融服務創新值得推廣。
荷蘭企業“情定”陜西旬邑縣
哈克集團已進入中國30多年，總裁揚·哈克（Jan HaSkoda零件k）一直是中臺北汽車零件荷農業合作的熱心參與者和積極推動者。他告訴記者，哈克集藍寶堅尼零件團在陜西寶雞、渭南等地已有項目，但與靠近甘肅、偏遠貧困的旬邑縣沒有任何接觸，更沒想過合作的可能。是陜西省政府和中國銀行在西安舉辦的“咸陽‘北四縣’（旬邑、淳化、長武、永壽）精準扶貧跨境撮合洽談汽車零件報價會”，把VW零件哈克集團帶到了旬邑縣。經過實地洽談和考察，他發現那里比西安緯度更北，氣溫更低，自然條件及土地潛力非常適合安置農業生產的繁育、儲藏和加工等環節，當地政府和人民也有強烈的合作渴望。雙方迅速達成合作意向，哈克集團計劃投資1800萬歐元至25斯柯達零件00萬歐元。
哈克說，大家都知道中荷農業合作潛力巨大，但荷蘭企業憑借一己之力不可能深入中國每塊土地，尤其是偏遠貧困地區，也很難與中國農業中小企業深度溝通賓士零件。中國偏遠貧困地區和中小型農業企業急需國外優質資源，暫時又沒有能力獨立宣介自己賓利零件的需求和潛力。這種情況下，中國銀行主動出擊，引導荷蘭企業在中國貧困地區與中國中小企業精準對接，這對企業本身、對雙邊合作、對中國扶貧都有積極影響。
將跨境撮合與精準扶貧有效結合
“實際上，中國銀行的這種跨境撮合不僅成為了一種有效的模式，而且也已經形成了一種長效機制。”中國銀行盧森堡分行行長周立紅引述中國銀行董事長田國立的話說，“久久為功，方能有所作為。”
在中國銀行董事水箱水長田國立的推動下，2014年至2016年間，中國銀行在美國、英國、德國、法國、荷蘭、意大利、馬來西亞、新西蘭以及陜西、廣西、安徽、河北、湖南等地舉辦了20多場跨境投資與貿易洽談會，直接服務于50多個國家和地區的境水箱精內外企業7000多家，帶動了現代農業、高端制造、環境保護、信息科技、機械設備、化工、汽車等多個領域的合作。
“正如田國立董事長所要求，同樣是跨境撮合，但是在不同國家和地區，按照地域經濟汽車冷氣芯特點實保時捷零件施‘精準’撮合很重要。”周立紅舉例說，荷蘭是世界農業最發達的國家之一，對中國農業產業經濟結構調整福斯零件、落實“綠色發展”理念有良好的借鑒作用。中荷《聯合聲明》經濟合作領域第一個要點就是農業。中行自然將中荷農業合作列為服務國內需求的重點支持項目。“尤其在中央‘Audi零件精準扶貧’德系車零件工作要求發布后，田國立董事長立刻要求我們充分發揮自身的國際化優勢，借助多年積累的數據，進一步開發、提升客戶意愿，將跨境撮合與‘精準扶貧’有效結合起來，把國外優質資源引向中國偏遠貧困地區‘精準扶貧汽車零件貿易商’。”周立紅說，“荷蘭哈克集團在陜西旬邑縣投資，就是這些措施的成果。”
2015年7月，中行組織大約60家汽車零件進口商中國的中小型農業企業，與近150家荷蘭農業、食品、物流及相關行業汽車機油芯的企業，在荷蘭鹿特丹舉行了一場“多輪次、一對一、按需撮合”的跨境洽談會。活動結束后一年多時間，與會企業在農業產業基金設立、育種技術引進、牧場養殖機械引進、溫室技術設備輸出、苗木花卉交易等德系車材料多方面進行了合作，合作總金額近1億歐元。
“根據田國立董事長的要求，我們的跨境撮合活動形成了高效而成熟的流程。”中國銀行鹿特丹分行行長趙彩彥告訴記者，這種洽談會不是簡單的“幾個人臺上講講、其他人下面聽聽”，而是按汽車材料報價照規范嚴謹的“六步法”行動指南、境內外機構汽車零件聯手運作的精準對接：第一步，篩選客戶，由中行境內外機構分頭執汽車空氣芯行，任何一國油氣分離器改良版、任何一家客戶提交的企業信息，中行全球分支機構都可共享；第二步，銀行分析團隊給國內外企業初步配對；第三步，安排初步配對的企業網上視頻“相親”，進一步明確合作意向；第四步，才是現場洽談，中行現場提供法律、會計、翻譯等第三方服務，確保已經有意向的Porsche零件企業雙方進行務實有效的洽談和交流；第五步，協助企業汽車材料安排合作伙伴實地考察；第六步，對已經達成合作意向的中外企業提供全生命周期的金融管家服務。
據介紹，“中荷農業中小企業洽談會”前期準備了半年多，最重要的工作就是對中方企業需求深摸底、細分類。中方企業來自良種培育、溫室技術、鮮花貿易、畜牧業、乳品生產、養殖業、生物防治、農業機械等細分領域，需要的境外優質資源分屬資金、技術、貿易合作等不同類別。從中方需求出發，中行為每家中方企業事先選定了有可能配成對的荷方企業。洽談會上，中方企業先跟“優選對象”進行4輪至6輪“準確配對”，再與其他荷方企業“自由配對”。
哈克告訴記者，當時中國銀行給了他一大堆資料，列出了每家中方企業具體細致的要求，邀請奧迪零件他以此為依據，就荷方與會企業名單及配對可能提建議。他說：“這才是有備而來。我1985年率領第一個荷蘭農業企業代表團訪華，目的是讓荷蘭企業帶著自己的明確需求，去挑選合適的中國企業。如今中國方面主動出擊，從自己的需求出發挑選合作伙伴，這是很好的發展。”
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